“每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，‍‍尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，‍‍首先要活下来，活下来就有未来。”“我们要活下来，不是为了理想而奋斗！”“夯实责任，‍‍奖金升职升级与经营结果挂钩，将让寒气传递到每个人。” 华为的一个内部讲话之所以被全网关注，是因为任正非的讲话内容击中了每个企业、每个人所焦虑、所迷茫、所无能为力的一个点。 2022年8月24日，A股大跌，4400家公司股价跳水，绿意盎然，寒气逼人。在近三年的疫情持续冲击、原材料涨价、人口红利逐步消失等多重因素叠加的影响下，“活下来”成为了越来越多企业的最主要纲领。 理想暂时可以不谈，先活下来。因为只有活下来，才能创造无限可能。 ——在如此动荡的环境下，企业、员工个人，该何去何从？  企业的生存之道--开源节流 中建泓泰作为一家从事通信技术、电力新能源、信息系统集成和咨询设计业务的综合型技术服务企业，目前面临的不仅仅是经济寒潮，更有大环境下日趋激烈的市场竞争，以及新形势下不断上涨的成本压力... ...唯有成为同行业的优秀者才能存活下来。    开源增收 ，“稳”中求“变”拥有足够市场是企业能生存下去的基础，将市场有效转化成收入是企业能持续生存下去的前提。1.创新思维，以“变”求生存外部环境不断变化，企业的适应速度必须跟上步伐。原有的销售模式只适应原来的市场环境，业务部门和销售人员不能只坚守原来的思维和习惯，要持续加强对新形势下市场变化的认识和理解，充分利用和整合资源，结合市场需求的变化不断适应、创新新型市场模式和销售模式，保证市场的持续获取，以“变”求生存。 2.提升效率，以“稳”求生存项目型业务与产品型业务存在很大差异。项目型业务只有项目真正交付落地后，市场才能转化为企业的收入，项目的交付周期、交付质量都密切影响企业的收入，需要的是稳扎稳打。企业交付管理部门、项目管理人员及项目一线员工，都应以缩短项目交付周期、提升交付质量为核心目标，优化项目管理体系及奖惩机制，加强项目交付指导管理，减少甚至杜绝整改、返工工作，从效率上达到增收目的，以“稳”求生存。 念好“寒冬”下的“降本增效经” 凛冬来袭，企业内部要加强精细化管控降成本、增效益，念好“寒冬”下的“降本增效经”，才能增加企业“活”下去的概率。 1.提高人工效能，杜绝投入浪费提升人工效能一直是中建泓泰的主要工作目标之一，我们一直提倡：不养闲人，不养低价值之人。提高工作效率、拉动业绩、实现价值增量，实现同等人力成本投入的更高产出。确保每个人都能养活自己，各单位能自给自足，跟不上队伍的将会被踢出局。 2. 多措并举，精细抓实成本管控降本节流，人力成本的管控只是其中一环，抓细节、抓重点、抓落实，全方位推进成本管控工作。做好项目评估，充分考虑项目落地概率和投入产生比, 评估好项目的利润预算，从入口保证项目赢利水平。强化项目全过程管控，严抓项目精细化管理，保证交付质量，杜绝返工现象而造成的成本浪费。控制采购成本，采购环节应针对每个项目的货物或劳务采购进行货比三家，保质保量的前提下，减少不必要的成本浪费。杜绝管理内耗，减少沟通成本，降低管理程序的复杂，加强部门之间的沟通合作，提高员工的工作效率，将事情做对，消除管理价值链的浪费。节约从日常点滴做起，节约办公消耗品，控制车辆使用、减少差旅支出、减少后勤成本、减少损失支出......提倡省下来的就是利润，艰苦奋斗保生存。 个人生存的基本法则--创造价值国家统计局2022年8月15日公布数据显示，7月份，25-59岁成年人失业率为4.3%，16-24岁城镇青年人失业率为19.9%。你可能对19.9%没什么概念，但给你看一张趋势表，你就明白了。

 近期，中建泓泰公司武鸣项目部举行了揭牌仪式。中建泓泰第一分公司副总经理梁树光、武鸣项目部经理谢子龙，中国移动武鸣分公司总经理黄河、中国移动南宁市公司工建部廖亮等一行出席揭牌仪式并为项目揭牌。 中国移动南宁市公司工建部廖亮对项目揭牌表示祝贺，并对下一步工作提出具体要求：中建泓泰武鸣项目部是新框架业务的第一站，第一颗扣子扣正，后面的就齐了，打响第一枪，做好派发站点前的施工进场培训，按照区公司检查相应标准，把检查作为常态化，并针对现有派单量及施工力量做出建议。 第一分公司副总经理梁树光汇报了全业务新框架项目前期工作开展情况，并代表项目部全体员工作了表态，承诺并强调：要牢固树立“干好在建就是最好经营”的理念，严格按照合同规定和甲方要求，抓好安全质量管控，盯好工程进度管理，提升公司基础建设能力和结果，提升现场建设进度状态、质量、实际工程状况等的管理效率，并对准备派单的一批站点重点部署：即刻落实施工力量，做好甲方客户工作，急甲方之所急，实施方向转变，反应和展现公司品牌实力。 揭牌仪式标志着中建泓泰武鸣项目部的正式组建运行，并寓意着【中国移动广西公司2022-2024年传输全业务工程施工服务框架】项目正式响起航行号角，新框架武鸣区域准备下发两百多个站点，我们更高的标准、更好的服务，更优的质量，做好服务和项目交付，令客户满意，让公司放心。

炎炎夏日送清凉 关爱职工沁人心

 马云在湖畔大学讲课时，发表了对工资和奖金的看法。 马云讲话视频 马云说：“你知道什么是工资吗？在我的理解，工资就是我买下了你的时间和才华！你到我这的8小时被我买了。” “什么是奖金？就是我买下的东西，比我想的还好，我要奖励你，但奖金不是福利，每个人都有就乱套了。奖金必须是You beat my expectation，你必须超出我的期待。”  工资和奖金，两者同为物质报酬,然而内涵有别。工资是指员工完成本职工作目标得到的报酬，与员工的岗位、职级、本职工作目标完成数量和质量有关。奖金是指员工超额完成目标得到的额外奖励，与员工给企业创造的增量业绩和价值有关。拿了工资就必须完成本职工作；为了激励你干的更好,为公司作出突出贡献、给公司创造超额价值，从而产生了奖金这一附加报酬形式。奖金与工资有着本质上的区别，要想取得高奖金高报酬，必须认清奖金的本质.

计划与突击的关系提倡：工作任务应提前准备，在最后时间节点前保质保量完成。 反对：“临时抱佛脚”，对于工作任务不提前计划，只是在最后时间节点 前突击完成。 第十三条  做任何一项工作，都要充分考虑过程时间，不要等到时间节点快要到了才以八百里加急的速度去突击完成，这样会导致工作手足无措，疲于应付，大打折扣，过后还要为遗留的问题再花时间处理，工作效率也会降低。由此可见，所有工作都要做好提前准备，既要有前瞻性，又要有预见性，处理过程才会更加从容有序，才能做到事半功倍。    一、工作既要“机动性”，也要留有余地在制定年度目标时，既要满打满算，减少随意性，也要留有余地，保持机动性。计划不留余地，稍有风吹草动就会惊慌失措，要严格按照时间节点任务，倒排时间表，确保按时保质保量完成任务；要落实工作责任，制定目标计划推进方案，细化分解落实部门责任，部门负责人要认真负起责任，主动靠前、主动思考，反对不思考不创新。进一步提高全局观念和工作能力要高质量推进，协作部门人员要全力配合，形成工作合力。    二、工作既要“前瞻性及预见性”，也要未雨绸缪了解工作所处阶段，对执行过程中可能出现的困难、障碍、意外等不利因素提前预判，并作出必要的准备。“既要低头拉车，也要抬头看路”。例如，收入存量跟未回款推动表要每隔两个星期或一个月进行梳理，进行前后对比，检查完成的情况，对于连续两个月以上没有进展的项目要分析存在的问题及解决措施。主动承担、积极沟通，尤其要注意可能出现的时间上的冲突、精力上的分散以及节假日等因素，把工作做足，做细。目标推进才能做到未雨绸缪。 工作任务应提前准备，在最后时间节点前保质保量完成。其实是体现的是一种工作方法和思想方法，体现的是系统思维、底线思维、辩证思维和战略思维。未雨绸缪才能从容不迫，居安思危才能防患未然，勇毅笃行才能蹄疾步稳，心怀大局才能服务大局。全面做好准备工作，为各项年度目标全力以赴！  

 人工效能是中建泓泰重点关注的效能指标，是评价各业务部门效率的核心指标。中建泓泰对话系列持续开展，本期对话系统集成医疗事业部总经理梁总，探讨人工效能管理与提升。 1问：您认为《中建泓泰系统集成业务销售考核管理办法》的推行，对于本部门提升市场业绩、完成年度业绩指标，有哪些推动作用？答：我认为《中建泓泰系统集成业务销售考核管理办法》的推行，对于医疗事业部提升市场业绩、完成年度业绩指标，起到十分积极的作用。首先，管理办法的推行，让每一名市场人员都深刻意识到“不拼搏，即淘汰”的真理，一个团队，只有真正团结一心，所有人拧成一股绳，一起奋力往前冲，才会迸发巨大的能量，冲破重重障碍，最终到达胜利的彼岸。其次，管理办法也是一个有力的保障举措，让每一名市场人员都清晰并树立“达成目标，实现价值交换”的信心，大客户项目销售，其实是一个高危职业，工作高强、高压，大多数时候无法正常作息，甚至无法正常陪伴家人，同时还具有高淘汰率的属性，如此不稳定的职业，为何还要选择？我想，有勇气选择成为一名职业销售的人，都是希望能在达成目标时享受成就感的同时，也能实现诸多的价值交换。而管理办法的推行，就是一个很好的保障举措，让所有市场人员能明确方向，努力拼搏，最终在实现自我价值的同时，也达成了公司年度业绩指标。 2问：您认为优秀的市场人员，应具备哪些品质和精神？答：一名优秀的市场人员，必须具备“不服输，绝不放弃，坚持到底”的战斗精神。 3问：市场人员实行“不同薪资等级，定不同目标”，您是何看法？答：支持。每个市场人员的能力、自带资源也都不同，能力越大，责任越大，薪资等级自然也就越高，这个是合乎市场逻辑的，同时也会迫使一些能力和资源相对落后的市场人员，为了拿到高薪，必须要加倍努力，这样的良性循环，最终收益的一定是公司。 4问：根据《考核管理办法》规定，公司对一段时间没出业绩或试用期业绩未达标的市场人员实行淘汰制，是否认为过于严厉？答：针对这个问题，我认为应该一分为二地去看待。首先，市场人员一定是“以业绩说话”的，如果一名市场人员长期不出业绩，那最终的结果一定是被淘汰的。但作为公司管理层，我们应该去了解并分析项目运作过程，然后再采取相应的措施去帮助市场人员达成目标。如果是项目运作过程没有太大问题的，但由于甲方流程的问题导致项目延期，从而造成市场人员业绩迟迟没能兑现，那我觉得应该尽力帮助市场人员去解决项目落地问题，不应该去直接淘汰；如果是我们的市场人员在整个试用期期间，态度、能力、项目都存在问题，那这样的市场人员是必须要淘汰的。 5问：您是否认同“市场人员的薪酬收入是由自己决定的”这种观点？为什么？答：非常认同！一名成熟的市场人员，一定是看“收入”的，而不是看“底薪”。收入是一个综合性的概念，要想提升收入，最直接也最有效的办法，就是把业绩做好。我永远相信，公司不会亏待任何一名优秀的市场人才！ 6问：作为以销售为主的事业部负责人，您认为结合公司目前所在行业的外部形势和公司经营管理环境等，业务部门应如何提升人工效能？有哪些建议？答：作为医疗事业部负责人，首先我对现阶段医疗行业形势持乐观态度，疫情以及全球经济下滑的确会对各行各业都产生深远的影响，但一组真实的数据表明，国家这几年恰恰在涉及国民身体健康领域的投入是逐年上涨的。其次，通过今年大半年时间的实际运作，医疗事业部累积了大量的真实销售商机，我们对于今年乃至未来两年的市场环境，都是充满信心的。现在要做的，就是快速解决项目落地问题，从而彻底解决提升部门人工效能问题。中建泓泰是一个非常好的平台，尽管现阶段面临很多发展困难，但“危”中必有“机”，我认为各分公司、事业部负责人应该多去思考，如何多维度开拓业务的问题，而不是仅仅局限于传统熟悉的业务。公司内部应该要加强部门协同，降低沟通和商务成本，增加赢单率，从而提升各部门人工效能。

二十五、结果导向的任务管理提倡：结果思维的任务管理，以结果目标倒推工作方法和措施。反对：只关注任务，不关注目标，没有结果驱动思维，死守工作任务，出工不出活。反对：将过程中的困难当作目标去管理。    随着公司的不断发展壮大，业绩就是企业的生存命脉，那么业绩结果则是检验个人价值乃至整个团队价值的唯一标准。市场经济的时代下，我们更需要的是能提供结果的人，没有结果意识，职责就是空有其表。结果思维的核心，是价值的创造。价值性的意思，即我们的行动是有意义，让客户满意的。我们大部分员工都处于一种正向思维中，即任务安排就做，能不能做成不知道，但我会努力去完成，即使陷入突发的未知状况而导致工作无法很好的完成时，也只会强调苦劳大于功劳。当一味的强调苦劳时，便是只关注了任务本身，而没有发动驱动思维去成为有功劳的人。我们在接到任何任务时，都应该先设定想要达成的结果，再创造条件进行过程。而管理的过程中设立的绩效考核依据，则是利用结果思维的杠杆，将目标分解，设置时间节点，达成价值的创造。   结果思维的关键，是执行力的提高。员工的执行力是企业健康长久发展的证明，执行力的核心是以结果为目的，不达目的不罢休。那么这对团队的管理者也提出了更高的要求。管理者首先要有正确的思路，合理的安排，其次在执行过程中适当的进行监督，确保事情在正确的轨道中，最后在规定的时间内对结果进行严格的检查。只有执行力抓得好，团队才能充满朝气，员工个人的价值才能得到体现。 以结果为导向，以结果目标倒推工作方法和措施，提高执行力，不谈苦劳（过程），只看功劳（结果）！   

骄阳似火，大地流金。热烈祝贺云南金龙山风电场集电线路全面开工！ 金龙山风电场项目是中建泓泰在云南开展的重点项目之一，其位于云南省文山州丘北县，坐标介于北纬23°54′～24°5′、东经103°51′～104°2′之间，建设位置在海拔1950m～2210m之间的山脊区域。该项目总装机容量为350MW，涉及65台风机、65台箱变、集电线路及联络输变电线路、风电场相关道路工程等土建和安装工程，项目总投资约22.95亿，为云南省计划2021年第一批开工的重点项目之一。 

 人工效能是中建泓泰重点关注的效能指标，是评价各业务部门效率的核心指标。中建泓泰对话系列持续开展，本期对话系统集成教育事业部总经理王总，探讨人工效能管理与提升。 1问：作为以销售为主的事业部负责人，您认为结合公司目前所在行业的外部形势和公司经营管理环境等，业务部门应如何提升人工效能？答：作为以销售为主的业务部门，主要的考核方向是市场各项指标。业绩是我们企业生存的命脉，我们是一个讲实效的企业，同时教育事业部业务量的多少决定着部门是否能在教育行业中站稳脚跟。外部的市场环境确实很严峻，公司各部门的协作还有很多需要提升的地方。为更好的提升人工效能，首先需要重点强化绩效管理制度的作用。销售人员绩效管理制度是直接关系的销售人员切身利益的制度，也会直接结果于效能。销售人员绩效管理制度重点关注目标管理规范，绩效考核办法，激励办法。（1）明确目标，走直线，提高共识，强化结果导向。目标管理要明确销售人员年度季度业绩，每周每天的销售目标的设定。目标管理明确硬性指标和软性指标的相关要求，重点目标执行者必须参与目标的制定。与团队明确目标达成办法，规定目标实现的途径方法，强调销售人员必须具有强烈的目标达成意识。（2）加强销售人员能力与岗位匹配，明确销售人员考核办法和能力提升计划。考核办法需要做到考核时间跨度和考核实施办法的明确，例如考核表格的制定，考核内容的确定，绩效完成情况的核实绩效分数的计算方法，考核人对被考核人的评价，实行优胜劣态制度。能力提升计划：定期做经验交流分享共同进步，组织培训提升业务能力，（3）激励，发挥主观能动性。销售人员的激励原则可以从公平原则，员工需求原则，结果导向原则设计。公司出台了《中建泓泰系统集成业务销售考核管理办法》明确对销售人员激励方法，从晋升，薪酬调整等方面做了明确。基于管理办法正向引导，定期学习，加强认识，同时也推进优化，提升管理办法在业务的激励作用。  2问：您认为《中建泓泰系统集成业务销售考核管理办法》的推行，对于公司提升市场业绩有哪些积极意义？答：本办法明确了权责，明确了激励，能有效的提高市场业绩。为各销售岗位构建了任职标准，明确了岗位权责，明晰产出标准及考核要求，打通员工职业发展通道，强化了对优秀人才的激励作用。并实现了优化人员编制及配置，对薪酬、晋升资源进行有效分配。激励办法中的薪酬激励这一项我们最核心的稀缺的资源，我们一定要把它用好，用好能提高我们的人员的投入产出比。需要设计好薪酬激励，以业绩结果为导向，要不断的革新，提升市场业绩。 3问：您对销售人员试用考核有何看法？答：业绩结果导向，同时也要看过程管理，把合适的人留下来。试用期的业绩作为最重要的考察数据，同时也不能成为唯一的考量因素。在强调完成试用期业务任务的前提，也要综合考核这几点内容内容。（1）个人的基本素质：思维模式，站在公司角度考虑问题，站在客户角度考虑问题；（2）知识能力：行业知识、业务流程、工作方法、沟通能力、学习能力；（3）工作表现：日常的工作饱和度，工作有效性，对管理制度的遵守，做事情的执行力。 4问：您对销售人员转正后执行定期的业绩考核，并结合业绩执行晋升、升降薪、淘汰等措施，有何看法？答：业绩考核主要用于业绩提升，晋升、薪酬调整、培训指导及销售人员的职业定位，所以定期的业绩考核是必要的。前面我也提到业绩是我们生存的命脉，业绩不好也必然被淘汰，所以销售岗位也是一个淘汰率最高的岗位。也希望各个部门多配合销售部门的工作。对于升降薪方面，我的建议是在分享提成制度方面做更多的优化。 5问：您如何理解“业绩就是话语权”这句话的涵义？答：经营业绩是公司发展的灵魂宗旨，是公司存在的核心价值，是公司最重要的评判标准。因此业绩导向是管理的最重要原则，是管理最高效的途径，是业务部门工作方向和成功的不二法则。有业绩才能凝聚人心，形成向心力、战斗力的旗帜，一个业绩蒸蒸日上的公司才能吸引并留住大批高素质人才，每个人才有更好的发展。公司各部门应该如何围绕着创造业绩而努力。 6问：销售岗应以业绩定收入，请谈谈您对这句话的理解？答：这是一个明显的因果关系。只有个人有业绩，公司才有收入，公司有了收入才能对应的发放个人的提成。我们公司是一个以业务导向的企业，不单是销售岗应以业绩定收入，其他岗位也应如此，才能更大的发挥各部门的协同力。