2022年，中建泓泰的经营主题为“利润增长”年，而2022年，也是全球经济寒冬下各企业最为艰难的一年。经济寒冬的烈风还在强劲的吹，唯有持续的利润增长才能在寒冬下活下来。中建泓泰2022利润增长年，时间已过大半，而四季度是决胜全年的关键时期，是争速度、抢进度的冲刺阶段，中建泓泰人，鼓足干劲，奋力拼搏，咬住正增长目标，冲刺一天都不能耽搁！ “知”重负重，冲刺年度利润目标提收入、降成本、强规范、增利润是中建泓泰2022年的经营策略，降本增效，开源增收一直都是我们的奋斗主题。经济寒冬，利润为王。各单位要站在中建泓泰生存和未来开展工作的高度，把责任扛起来，全方位动脑筋，加强精细化管控降成本、增效益，并坚持“立足岗位、攻坚克难、争创产值”原则，力争多完成任务，多创造产值，双管齐下，不断提高工作效率和经济效益，最大限度地增加利润营收点，知重负重、加力发力，狠抓第四季度工作，全力完成年度利润目标任务。 “担”当落实，战斗到“最后一滴血”！中建泓泰董事长夏美稳指出：在此关键时期，希望大家提升认知和站位的高度，千万不要再站在自己本单位的“小本主义”去思考自己的考核问题，现在大环境要求我们必须战斗到“最后一滴血”，否则将会是一年光景皆流去。冲刺在即，中建泓泰更需要管理人员担起责任，带领部门员工奋力前行，而非满足于“太平官”做“太平事”，守摊子、保位子，毫无进取心。争做“问题的终结者”，有担当意识，遇事不推诿、不退避，不等不靠、主动作为，紧紧围绕“为冲刺年度目标，战斗到“最后一滴血”！”更不惜“流下最后一滴血”，死死咬住既定目标不放松，坚决完成中建泓泰年度工作目标。 “干”字当头 扛起责任出实效成绩的背后，折射出的是“只要想干事，没有干不成”的担当作为与素质能力。作为之中建泓泰的一员，每一位都应以“为企业创造价值”的工作指引，坚持用结果说话，全面冲刺完成年度任务目标。业绩是个人价值的体现，中建泓泰一直提倡业绩就是话语权，尤其作为业务部门管理者和市场销售人员，以业绩结果为导向，提升市场业绩，为年度目标贡献力量。作为职能部门员工，树立经营意识，加强技能培训，提高工作效率。主动参加相关的技能培训，提高胜任力，通过培训熟练技能，提升解决问题的能力，减少工作中的差错，提升人工效能，完成本职工作并实现增量价值。而对于项目管理人员，客户满意度高以及优秀的项目管控力：按时交付（提前交付）、无成本浪费、无返工整改、劳务费用控制合理等，明白要干什么、该怎么干、如何干好，自觉围绕为中建泓泰创造价值这个中心，办实事、求实效、出效益。 四季度将至，在这个挑战之下，中建泓泰全体员工要直面痛点、夯实内功，勇敢挑战，用奋斗定义自己，用业绩兑现承诺，超越目标，创造佳绩，确保全年圆满收官！“望远才觉天地阔，实干方能破浪行”。冲锋的号角已吹响，四季度让我们继续撸起袖子加油干！发挥狼性精神，为冲刺年度目标，战斗到“最后一滴血”！   

 人工效能是中建泓泰重点关注的效能指标，是评价各业务部门效率的核心指标。中建泓泰对话系列持续开展，本期对话智慧城市事业部总经理、公司智慧城市运营总监林总，探讨人工效能管理与提升。 1问：作为中建泓泰智慧城市事业部负责人兼智慧城市运营总监，您认为结合公司目前所在行业的外部形势和公司经营管理环境等，系统集成各事业部应如何创新销售模式、提升人工效能？有哪些建议？答：现在外部形势异常严峻，但在“危”之下，我们也应该看到“机”。因为市场需要更低的成本、更高效的服务、更多新的商业模式。我认为各事业部之间需要做出整合，重新梳理业务主线，作加分项，让1+1>2；第二点，我建议探讨按行政区域划分：东（梧州、玉林、贵港）、南（钦州、防城港、北海）、西（百色、崇左、河池）、北（桂林、柳州、贺州）、中（南宁、来宾）来划分业务板块，各事务部总经理分别负责本区域的市场开发。这个业务划分的优势是：一、聚焦阵地、深耕市场，让每一位区域总经理都成为各业务板块高手，在相同的市场区域，由于市情、商情、人脉都了解，更容易出业绩；二、减少全区的活动范围，减少差旅支出、提升人工效能；三、各事务部还可以相互支撑其他区域市场，加强内部沟通交流、增强团队合作能力。 2问：从销售管理和推动整体业绩指标完成的角度出发，您认为公司对一段时间没出业绩或试用期业绩未达标的市场人员实行淘汰制，是否过于严厉？答：不会。但要形成“能者上、平者让、庸者下”的良好机制，让有能力的人有明确的发展空间。人力资源管理是企业非常非常重要的管理环节，人力资源管理的规定我们都应该尊重并严格实施。人管对了，事才能管对。3问：优秀的市场人员是完成市场指标的关键因素之一，您认为优秀的市场人员应具备哪些技能、品质或精神？答：我将“技能、品质、精神”归纳为十项全能。我认为优秀的市场人员的技能是“能说（能清晰讲演自己的业务模块）、能写（能编写方案或建议书）、能干（将计划高效付诸实践）、能管（懂得管理客户与自身工作的总体推进，时刻知道项目情况）”；品质是“能扛”（既能扛事担责，又能扛住压力）、“能学（善于从各种层面学习，从行业翘楚、合作伙伴、行业前辈、甚至竞争对手）”、“能融（要善于融入团队，不能单干、蛮干，与团队共同进退、共同成长）”；精神是“能拼（能体现公司的狼性文化，没有萎缩的市场，只有消极的思想）”、“能韧（要有韧劲、在困难面前不要轻言放弃）”、“能悟（这个境界有点高，一个优秀的市场人员，要悟得出行业的门道，悟出市场规律、悟出人情世故，再悟出点“胜不骄、败不馁”的人生真谛，那就可以出师了）”。 4问：您是否认同公司提倡的“市场人员薪酬收入是由自己决定的”这种观点？请展开自己的理解。答：这句话，我认同一半，因为——这句话的前提是：在公司提供了一个好的平台基础上，让市场人员为公司、当然也为自己创造价值。但就算自己很能干，可以自身在市场上打滚（市场上不少这一类人员），但是能有多少成功率？记得，离开平台，你什么也不是。因此，这句话完整的表述是：“在公司的平台基础上，市场人员薪酬收入是由自己决定的”——一个好的舞者，更需要一个好的舞台。换个角度说，一个好的舞台，也更能让一个好的舞者更出彩。所以，市场人员要感恩公司的平台，有了这个平台，你才有底气说“我命由我不由天”。 5问：您认为公司市场人员目前在销售工作上的短板主要有哪些？对他们有哪些好的建议？答：我看到公司的市场人员都很努力，但在业务规划、业务管理方面仍然有很大的上升空间。有两点建议：一、一定要有独立思考能力，不要被身边的“嘈杂音”影响自己的判断能力。二、销售工作实际上是有很多科学的管理方法可以运用，不能说哪一种最好，但一定要找到适合自己的销售管理方法，懂得分析各种复杂问题。比如“PDCA循环法”、“SWOT分析法”、“5H2W管理法”、“SMART原则”、“思维导图”或“鱼骨图分析法”等，都建议用一用，或结合来用，看哪种更适合你自己。这些工具使用成熟后，可以为业绩提升带来很多帮助。6问：您最想对公司系统集成各市场人员说的一句话或观点是什么？答：一定要成为这样的人：行业的专家、客户可信赖的朋友。做市场的人员实际上更多的机会接触业主，知道业主的实际需求，所以，市场人员一定要以专业能力来打动业主方。要先专注、再专业、再成为专家，没有一个业主是不愿意跟一位专家探讨业务的。7问：（其它想表达的内容，可自行拟定）答：一、积极参加公司的业务分析会议（不能只埋头苦干，也要学会抬头看路）；二、不怕吃亏，多参与项目、多亲身体会。因为业务能力的提升，学习只是一小部分，最重要是要经过市场上千锤百炼。从项目摔打中练就的真功夫，是跟随你一辈子的财富。

“每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，‍‍尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，‍‍首先要活下来，活下来就有未来。”“我们要活下来，不是为了理想而奋斗！”“夯实责任，‍‍奖金升职升级与经营结果挂钩，将让寒气传递到每个人。” 华为的一个内部讲话之所以被全网关注，是因为任正非的讲话内容击中了每个企业、每个人所焦虑、所迷茫、所无能为力的一个点。 2022年8月24日，A股大跌，4400家公司股价跳水，绿意盎然，寒气逼人。在近三年的疫情持续冲击、原材料涨价、人口红利逐步消失等多重因素叠加的影响下，“活下来”成为了越来越多企业的最主要纲领。 理想暂时可以不谈，先活下来。因为只有活下来，才能创造无限可能。 ——在如此动荡的环境下，企业、员工个人，该何去何从？  企业的生存之道--开源节流 中建泓泰作为一家从事通信技术、电力新能源、信息系统集成和咨询设计业务的综合型技术服务企业，目前面临的不仅仅是经济寒潮，更有大环境下日趋激烈的市场竞争，以及新形势下不断上涨的成本压力... ...唯有成为同行业的优秀者才能存活下来。    开源增收 ，“稳”中求“变”拥有足够市场是企业能生存下去的基础，将市场有效转化成收入是企业能持续生存下去的前提。1.创新思维，以“变”求生存外部环境不断变化，企业的适应速度必须跟上步伐。原有的销售模式只适应原来的市场环境，业务部门和销售人员不能只坚守原来的思维和习惯，要持续加强对新形势下市场变化的认识和理解，充分利用和整合资源，结合市场需求的变化不断适应、创新新型市场模式和销售模式，保证市场的持续获取，以“变”求生存。 2.提升效率，以“稳”求生存项目型业务与产品型业务存在很大差异。项目型业务只有项目真正交付落地后，市场才能转化为企业的收入，项目的交付周期、交付质量都密切影响企业的收入，需要的是稳扎稳打。企业交付管理部门、项目管理人员及项目一线员工，都应以缩短项目交付周期、提升交付质量为核心目标，优化项目管理体系及奖惩机制，加强项目交付指导管理，减少甚至杜绝整改、返工工作，从效率上达到增收目的，以“稳”求生存。 念好“寒冬”下的“降本增效经” 凛冬来袭，企业内部要加强精细化管控降成本、增效益，念好“寒冬”下的“降本增效经”，才能增加企业“活”下去的概率。 1.提高人工效能，杜绝投入浪费提升人工效能一直是中建泓泰的主要工作目标之一，我们一直提倡：不养闲人，不养低价值之人。提高工作效率、拉动业绩、实现价值增量，实现同等人力成本投入的更高产出。确保每个人都能养活自己，各单位能自给自足，跟不上队伍的将会被踢出局。 2. 多措并举，精细抓实成本管控降本节流，人力成本的管控只是其中一环，抓细节、抓重点、抓落实，全方位推进成本管控工作。做好项目评估，充分考虑项目落地概率和投入产生比, 评估好项目的利润预算，从入口保证项目赢利水平。强化项目全过程管控，严抓项目精细化管理，保证交付质量，杜绝返工现象而造成的成本浪费。控制采购成本，采购环节应针对每个项目的货物或劳务采购进行货比三家，保质保量的前提下，减少不必要的成本浪费。杜绝管理内耗，减少沟通成本，降低管理程序的复杂，加强部门之间的沟通合作，提高员工的工作效率，将事情做对，消除管理价值链的浪费。节约从日常点滴做起，节约办公消耗品，控制车辆使用、减少差旅支出、减少后勤成本、减少损失支出......提倡省下来的就是利润，艰苦奋斗保生存。 个人生存的基本法则--创造价值国家统计局2022年8月15日公布数据显示，7月份，25-59岁成年人失业率为4.3%，16-24岁城镇青年人失业率为19.9%。你可能对19.9%没什么概念，但给你看一张趋势表，你就明白了。

 近期，中建泓泰公司武鸣项目部举行了揭牌仪式。中建泓泰第一分公司副总经理梁树光、武鸣项目部经理谢子龙，中国移动武鸣分公司总经理黄河、中国移动南宁市公司工建部廖亮等一行出席揭牌仪式并为项目揭牌。 中国移动南宁市公司工建部廖亮对项目揭牌表示祝贺，并对下一步工作提出具体要求：中建泓泰武鸣项目部是新框架业务的第一站，第一颗扣子扣正，后面的就齐了，打响第一枪，做好派发站点前的施工进场培训，按照区公司检查相应标准，把检查作为常态化，并针对现有派单量及施工力量做出建议。 第一分公司副总经理梁树光汇报了全业务新框架项目前期工作开展情况，并代表项目部全体员工作了表态，承诺并强调：要牢固树立“干好在建就是最好经营”的理念，严格按照合同规定和甲方要求，抓好安全质量管控，盯好工程进度管理，提升公司基础建设能力和结果，提升现场建设进度状态、质量、实际工程状况等的管理效率，并对准备派单的一批站点重点部署：即刻落实施工力量，做好甲方客户工作，急甲方之所急，实施方向转变，反应和展现公司品牌实力。 揭牌仪式标志着中建泓泰武鸣项目部的正式组建运行，并寓意着【中国移动广西公司2022-2024年传输全业务工程施工服务框架】项目正式响起航行号角，新框架武鸣区域准备下发两百多个站点，我们更高的标准、更好的服务，更优的质量，做好服务和项目交付，令客户满意，让公司放心。

炎炎夏日送清凉 关爱职工沁人心

 马云在湖畔大学讲课时，发表了对工资和奖金的看法。 马云讲话视频 马云说：“你知道什么是工资吗？在我的理解，工资就是我买下了你的时间和才华！你到我这的8小时被我买了。” “什么是奖金？就是我买下的东西，比我想的还好，我要奖励你，但奖金不是福利，每个人都有就乱套了。奖金必须是You beat my expectation，你必须超出我的期待。”  工资和奖金，两者同为物质报酬,然而内涵有别。工资是指员工完成本职工作目标得到的报酬，与员工的岗位、职级、本职工作目标完成数量和质量有关。奖金是指员工超额完成目标得到的额外奖励，与员工给企业创造的增量业绩和价值有关。拿了工资就必须完成本职工作；为了激励你干的更好,为公司作出突出贡献、给公司创造超额价值，从而产生了奖金这一附加报酬形式。奖金与工资有着本质上的区别，要想取得高奖金高报酬，必须认清奖金的本质.

计划与突击的关系提倡：工作任务应提前准备，在最后时间节点前保质保量完成。 反对：“临时抱佛脚”，对于工作任务不提前计划，只是在最后时间节点 前突击完成。 第十三条  做任何一项工作，都要充分考虑过程时间，不要等到时间节点快要到了才以八百里加急的速度去突击完成，这样会导致工作手足无措，疲于应付，大打折扣，过后还要为遗留的问题再花时间处理，工作效率也会降低。由此可见，所有工作都要做好提前准备，既要有前瞻性，又要有预见性，处理过程才会更加从容有序，才能做到事半功倍。    一、工作既要“机动性”，也要留有余地在制定年度目标时，既要满打满算，减少随意性，也要留有余地，保持机动性。计划不留余地，稍有风吹草动就会惊慌失措，要严格按照时间节点任务，倒排时间表，确保按时保质保量完成任务；要落实工作责任，制定目标计划推进方案，细化分解落实部门责任，部门负责人要认真负起责任，主动靠前、主动思考，反对不思考不创新。进一步提高全局观念和工作能力要高质量推进，协作部门人员要全力配合，形成工作合力。    二、工作既要“前瞻性及预见性”，也要未雨绸缪了解工作所处阶段，对执行过程中可能出现的困难、障碍、意外等不利因素提前预判，并作出必要的准备。“既要低头拉车，也要抬头看路”。例如，收入存量跟未回款推动表要每隔两个星期或一个月进行梳理，进行前后对比，检查完成的情况，对于连续两个月以上没有进展的项目要分析存在的问题及解决措施。主动承担、积极沟通，尤其要注意可能出现的时间上的冲突、精力上的分散以及节假日等因素，把工作做足，做细。目标推进才能做到未雨绸缪。 工作任务应提前准备，在最后时间节点前保质保量完成。其实是体现的是一种工作方法和思想方法，体现的是系统思维、底线思维、辩证思维和战略思维。未雨绸缪才能从容不迫，居安思危才能防患未然，勇毅笃行才能蹄疾步稳，心怀大局才能服务大局。全面做好准备工作，为各项年度目标全力以赴！  

 人工效能是中建泓泰重点关注的效能指标，是评价各业务部门效率的核心指标。中建泓泰对话系列持续开展，本期对话系统集成医疗事业部总经理梁总，探讨人工效能管理与提升。 1问：您认为《中建泓泰系统集成业务销售考核管理办法》的推行，对于本部门提升市场业绩、完成年度业绩指标，有哪些推动作用？答：我认为《中建泓泰系统集成业务销售考核管理办法》的推行，对于医疗事业部提升市场业绩、完成年度业绩指标，起到十分积极的作用。首先，管理办法的推行，让每一名市场人员都深刻意识到“不拼搏，即淘汰”的真理，一个团队，只有真正团结一心，所有人拧成一股绳，一起奋力往前冲，才会迸发巨大的能量，冲破重重障碍，最终到达胜利的彼岸。其次，管理办法也是一个有力的保障举措，让每一名市场人员都清晰并树立“达成目标，实现价值交换”的信心，大客户项目销售，其实是一个高危职业，工作高强、高压，大多数时候无法正常作息，甚至无法正常陪伴家人，同时还具有高淘汰率的属性，如此不稳定的职业，为何还要选择？我想，有勇气选择成为一名职业销售的人，都是希望能在达成目标时享受成就感的同时，也能实现诸多的价值交换。而管理办法的推行，就是一个很好的保障举措，让所有市场人员能明确方向，努力拼搏，最终在实现自我价值的同时，也达成了公司年度业绩指标。 2问：您认为优秀的市场人员，应具备哪些品质和精神？答：一名优秀的市场人员，必须具备“不服输，绝不放弃，坚持到底”的战斗精神。 3问：市场人员实行“不同薪资等级，定不同目标”，您是何看法？答：支持。每个市场人员的能力、自带资源也都不同，能力越大，责任越大，薪资等级自然也就越高，这个是合乎市场逻辑的，同时也会迫使一些能力和资源相对落后的市场人员，为了拿到高薪，必须要加倍努力，这样的良性循环，最终收益的一定是公司。 4问：根据《考核管理办法》规定，公司对一段时间没出业绩或试用期业绩未达标的市场人员实行淘汰制，是否认为过于严厉？答：针对这个问题，我认为应该一分为二地去看待。首先，市场人员一定是“以业绩说话”的，如果一名市场人员长期不出业绩，那最终的结果一定是被淘汰的。但作为公司管理层，我们应该去了解并分析项目运作过程，然后再采取相应的措施去帮助市场人员达成目标。如果是项目运作过程没有太大问题的，但由于甲方流程的问题导致项目延期，从而造成市场人员业绩迟迟没能兑现，那我觉得应该尽力帮助市场人员去解决项目落地问题，不应该去直接淘汰；如果是我们的市场人员在整个试用期期间，态度、能力、项目都存在问题，那这样的市场人员是必须要淘汰的。 5问：您是否认同“市场人员的薪酬收入是由自己决定的”这种观点？为什么？答：非常认同！一名成熟的市场人员，一定是看“收入”的，而不是看“底薪”。收入是一个综合性的概念，要想提升收入，最直接也最有效的办法，就是把业绩做好。我永远相信，公司不会亏待任何一名优秀的市场人才！ 6问：作为以销售为主的事业部负责人，您认为结合公司目前所在行业的外部形势和公司经营管理环境等，业务部门应如何提升人工效能？有哪些建议？答：作为医疗事业部负责人，首先我对现阶段医疗行业形势持乐观态度，疫情以及全球经济下滑的确会对各行各业都产生深远的影响，但一组真实的数据表明，国家这几年恰恰在涉及国民身体健康领域的投入是逐年上涨的。其次，通过今年大半年时间的实际运作，医疗事业部累积了大量的真实销售商机，我们对于今年乃至未来两年的市场环境，都是充满信心的。现在要做的，就是快速解决项目落地问题，从而彻底解决提升部门人工效能问题。中建泓泰是一个非常好的平台，尽管现阶段面临很多发展困难，但“危”中必有“机”，我认为各分公司、事业部负责人应该多去思考，如何多维度开拓业务的问题，而不是仅仅局限于传统熟悉的业务。公司内部应该要加强部门协同，降低沟通和商务成本，增加赢单率，从而提升各部门人工效能。

二十五、结果导向的任务管理提倡：结果思维的任务管理，以结果目标倒推工作方法和措施。反对：只关注任务，不关注目标，没有结果驱动思维，死守工作任务，出工不出活。反对：将过程中的困难当作目标去管理。    随着公司的不断发展壮大，业绩就是企业的生存命脉，那么业绩结果则是检验个人价值乃至整个团队价值的唯一标准。市场经济的时代下，我们更需要的是能提供结果的人，没有结果意识，职责就是空有其表。结果思维的核心，是价值的创造。价值性的意思，即我们的行动是有意义，让客户满意的。我们大部分员工都处于一种正向思维中，即任务安排就做，能不能做成不知道，但我会努力去完成，即使陷入突发的未知状况而导致工作无法很好的完成时，也只会强调苦劳大于功劳。当一味的强调苦劳时，便是只关注了任务本身，而没有发动驱动思维去成为有功劳的人。我们在接到任何任务时，都应该先设定想要达成的结果，再创造条件进行过程。而管理的过程中设立的绩效考核依据，则是利用结果思维的杠杆，将目标分解，设置时间节点，达成价值的创造。   结果思维的关键，是执行力的提高。员工的执行力是企业健康长久发展的证明，执行力的核心是以结果为目的，不达目的不罢休。那么这对团队的管理者也提出了更高的要求。管理者首先要有正确的思路，合理的安排，其次在执行过程中适当的进行监督，确保事情在正确的轨道中，最后在规定的时间内对结果进行严格的检查。只有执行力抓得好，团队才能充满朝气，员工个人的价值才能得到体现。 以结果为导向，以结果目标倒推工作方法和措施，提高执行力，不谈苦劳（过程），只看功劳（结果）！